在20世纪80年代末，中国正经历着改革开放的浪潮，经济迅速发展，人们的生活水平逐渐提高。在这个背景下，人们对健康和营养的关注也日益增加，特别是在孩子的成长发育上更是不遗余力。当时的市场上，成人保健品琳琅满目，但儿童专用营养产品却相对较少，且缺乏品牌影响力。这一现象引起了当时还是校办工厂业务员的宗庆后的注意。
宗庆后是一位敏锐的市场观察者，他发现许多家长对子女的成长发育非常关心，但由于信息不对称和对孩子需求的了解不足，他们往往无法为孩子提供最合适的营养补充。同时，随着教育水平的提升和社会观念的变化，越来越多的家庭开始重视孩子的智力开发和身体素质培养。这些因素都预示着一个潜在的巨大市场需求——儿童营养液。
为了验证自己的判断，宗庆后进行了深入的市场调研。他走访了许多学校和社区，与家长们交流他们对儿童营养产品的看法和建议。通过这些调研，他确认了市场的空白点以及消费者对于高品质、专业化的儿童营养品的强烈需求。
有了明确的认知和目标客户群画像之后，宗庆后决定进军儿童营养液领域。他在1987年创立了杭州保灵有限公司（娃哈哈的前身），专注于研发适合儿童饮用的营养液。经过不懈的努力，宗庆后在1989年推出了第一款“娃哈哈”品牌的儿童营养液。这款产品以独特的配方、良好的口感和有效的效果迅速赢得了消费者的青睐，并在短时间内成为了市场上的畅销产品。
宗庆后的成功并非偶然，而是源于他对市场需求的深刻理解以及对产品质量的不懈追求。他的故事告诉我们，成功的创业者不仅要有远见卓识，还要有敢于尝试的精神和持之以恒的努力。通过不断创新和完善产品线，宗庆后和他的团队持续满足了中国家庭的育儿需求，从而奠定了娃哈哈在中国乃至全球市场中的坚实基础。
时至今日，娃哈哈已经不仅仅是一家生产儿童营养液的企业，它还涉足了饮料、食品等多个领域，成为了一家多元化经营的跨国企业集团。然而，无论是在哪个阶段，宗庆后始终坚持以市场需求为导向的发展战略，这也是他能够长期引领行业潮流的关键所在。
