吉利汽车，作为中国自主汽车品牌的代表之一，其创业之路充满了曲折与挑战，但正是通过几次关键的战略抉择，吉利成功地从一个名不见经传的民营企业成长为具有国际竞争力的汽车集团。回顾吉利的发展历程，我们不难发现，其成功的背后离不开对市场趋势的敏锐洞察、对技术创新的执着追求以及对全球资源的巧妙整合。以下将从几个关键战略抉择入手，解析吉利汽车的创业之路。
1. 切入低端市场：以价格换市场
吉利汽车的起步并不具备技术和资金优势，面对当时被外资和国有企业主导的汽车市场，李书福选择了“以价格换市场”的战略。吉利汽车最初推出了一系列价格低廉的经济型轿车，这些车型虽然技术含量不高，但凭借其极具竞争力的价格迅速打开了市场。对于当时中国众多首次购车的消费者而言，价格是最重要的考量因素，而吉利恰恰抓住了这一需求。
然而，低价策略并不是长久之计。李书福深知，低端市场虽然能够帮助吉利快速积累资本，但同时也面临着品牌形象低端化、利润率低等问题。因此，在企业发展初期，吉利一方面通过低价策略迅速扩大市场份额，另一方面也在积极寻找技术升级和品牌提升的机会。
2. 技术创新与自主研发：掌握核心技术
在积累了一定的资本和市场经验后，吉利开始将战略重心转向技术创新与自主研发。李书福曾公开表示：“造汽车不是简单的组装，而是要掌握核心技术。”为此，吉利不断加大研发投入，建立了自己的研发团队和研发中心。
吉利在技术创新方面的一个重要里程碑是收购了世界著名的变速器公司——澳大利亚DSI。通过此次收购，吉利不仅获得了先进的变速器技术，还提升了自身的研发能力和技术储备。此外，吉利还在新能源技术和智能驾驶技术等方面进行了大量投入，逐渐形成了自己的技术优势。
技术创新不仅提升了吉利产品的竞争力，也为其品牌形象的提升奠定了基础。通过不断推出高品质、高技术含量的产品，吉利逐渐摆脱了低端品牌的标签，向中高端市场迈进。
3. 国际化战略：整合全球资源
吉利的国际化战略是其创业之路上的又一重要战略抉择。李书福曾提出“全球化思维，本土化行动”的理念，强调要在全球范围内整合资源，提升企业的竞争力。
吉利的国际化战略始于2010年对沃尔沃汽车的收购。通过此次收购，吉利不仅获得了沃尔沃的技术和品牌，还学习了其先进的管理经验和质量控制体系。沃尔沃的技术和品牌优势为吉利进军国际市场提供了有力支持，而其管理经验和质量控制体系则帮助吉利提升了自身的运营效率和产品质量。
此外，吉利还通过在海外设立研发中心、生产基地等方式，进一步整合全球资源。例如，吉利在瑞典设立了研发中心，专注于新能源和智能驾驶技术的研究；在美国设立了设计中心，提升产品的设计水平。通过这些举措，吉利逐渐形成了全球化的研发、生产和销售网络，为其国际化发展奠定了坚实基础。
4. 品牌升级：从低端到高端
随着技术和市场的不断积累，吉利开始实施品牌升级战略，从低端市场向中高端市场迈进。这一战略的核心是推出高端子品牌和高端车型，以满足消费者日益多元化的需求。
吉利的高端子品牌——领克（Lynk & Co）的推出，标志着其品牌升级战略的正式启动。领克不仅在设计和技术上具有国际水准，还通过创新的营销模式和用户体验，迅速赢得了消费者的青睐。例如，领克采用了线上线下结合的销售模式，通过数字化平台与消费者互动，提升了用户的购买体验。
此外，吉利还通过与沃尔沃的合作，推出了高端车型——博瑞（GEELY BORUI）等，进一步提升了其在中高端市场的竞争力。通过这些举措，吉利逐渐摆脱了低端品牌的标签，向中高端市场迈进，成为具有国际竞争力的汽车品牌。
5. 数字化转型：迎接智能汽车时代
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，汽车行业正面临着数字化和智能化的转型。吉利敏锐地捕捉到了这一趋势，并积极进行数字化转型，迎接智能汽车时代的到来。
吉利在数字化转型方面的举措包括：建立数字化研发中心，专注于智能驾驶、车联网等技术的研究；推出智能汽车产品，如领克01智能SUV等；与科技公司合作，共同开发
